2022年3月24日，深国融于集团管理部组织开展主题为“重塑核心价值体系 招募品牌合伙人”的业务讨论（扩大）会议。旨在加深职工对集团核心价值观的认识，进一步增强凝聚力，加快集团品牌建设，推动深入了解业务和高效开展工作。

会议主讲人为集团董事长曾波，集团管理部全体员工参与，因疫情居家办公人员视频同步连线。

近日，深圳因疫情形势严峻而按下了“慢行键”。全市居家办公期间，项目部总经理史慧文针对任正非提出的改进的管理要点，结合金融行业与深国融发展现状，撰写《重读〈华为的冬天〉有感》一文。会议伊始，深国融业务助理王嘉慧朗读此文，引导职工联系实际进行深入思考。

王嘉慧朗读《重读〈华为的冬天〉有感》

根据自身在华为任职的经历与经验，在读后感中，史慧文认为，与华为相比，深国融的危机感不足。结合当下金融行业和深国融所处的环境提出几点思考：1.崛起于私募基金蓬勃发展之时，从赚到了第一桶金到业务转型，一直以来都只是行业的跟随者，当风口不再，我们是否还能存活？2.未来十年，什么才是我们的主航道？私募基金？融资担保？还是FA ?小贷？3.华为公司一直是以客户为中心，是以客户需求来驱动整个组织，金融行业也一样。现今深国融最大的问题是金融产品研发不足，只有以客户为中心，充分挖掘客户的需求，充分理解了客户的需求，才能开发出合适的金融产品来满足市场。

职工们反响强烈，获得共鸣，并针对本职岗位工作如何更上一层楼，品牌价值及风险成本把控，客户流失、收入下降时个人如何灵活变通等问题展开讨论。随后各组组长根据组员阐述的内容进行汇总发言：

邓斌表示，本次会议的召开是对集团负责的表现，无论是基层员工还是管理层，都要增强自我批评意识，找准问题在哪，才能从本质上解决问题。提倡将工作落实到具体执行中，摒弃形式化的工作作风，中高层管理者要敢于谏言，不逃避责任。

史慧文表示，品牌的价值来源于市场占用率的提升、品牌大客户的合作及利益相关方的口碑，要用量化的方法度量风险和成本，在控制固定成本的前提下提升收入。赚取合理的利润，提供优质服务，保持方向大致正确，组织充满活力；运用BLM管理工具进行战略管理，运用波士顿矩阵法进行产品的组合管理。

莫永文表示，助力业务发展，需立足本职岗位，挖掘岗位价值，高标准严要求地推进各项工作。制定风控标准，风险等级及审核流程并严格执行，了解行业动态、现状及需求，岀台相关拓展业务细则、分润（提成）比例，广招业务员，利用融担公司信用评级换证的机会，争取评级提升。

深国融集团副总经理黎竹燕认为应建立部门紧急事件应急流程，快速响应，及时反馈工作进度，严格落实集团公约中的“今日事今日毕”，不断提高自身专业技能，注重工作质量，尽可能的高效、零差错的交付，同时针对业务增长问题作出以下期许：1.抓住老鼠的才是好猫，产生收益的才是王道。业务前线捕捉市场信息，多尝试“开放式创造式”业务模式；2.罗列市场产品，找准我司切合点，团队协作，制定合作性业务的提成分配方案，实现共赢；3.后台部门全力配合业务部门，不局限于KPI 考核制度，敢于试错。

随后，曾波董事长从“丙方角色”的话题出发，并从管理能力上去梳理现阶段集团发展存在的痛点。强调服务要以客户需求为中心，做到全员风控，全员研发（需求研发、本职创收）。

曾波董事长发言

企业的发展与个人的发展共生共长，针对产品单一的问题，亟需开辟新赛道，这也意味着成本和风险增高，目前深国融正处于学习型向创业型转变的阶段，我们更要深入了解集团发展脉络，并对专家顾问团队经验进行梳理与学习。以集团拥有的完整合规示范模板为参考范本，目前集团产品类、管理制度类、辅助品牌类作品登记证书共26项。以成功案例为起点根基，重温业务发展主线，从百利玛专业市场金融管理（顾问）服务、发行国内首支契约式私募管理基金——深创1号、率先开辟“上市公司+PE”并购基金——千里财富、众筹产品“天天365”、助贷担保业务、地方债券顾问等案例进行学习、升华。

最后重新明确：金融管理（顾问）业务主线，深度学习全员创新。必须做到全方位学习提升、与时俱进、深度了解、思考本质；以点带面、找准重点和机会，创新产品和服务；夯实FA发展基础，促成全员风控及全员研发的良好新局面；树立品牌，超越自我，实现公司创收与个人成长。

培养思考型、价值型员工，利于更好地适应社会当前的新形势、新变化，对企业的建设和发展至关重要。通过此次会议，职工们明晰了公司的未来蓝图，也强化了共同目标，纷纷表示将以此次会议为契机，在接下来的日子里立足市场，落实创新，踔厉奋发，勇毅前行。

相信在大家的共同努力下，深国融能不断开辟新的增长曲线，获得过冬的“棉衣”，迎来春暖花开！